機械設備行業的二八原則

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企業80%的利潤來源於20%的客戶,第一次聽到這個概念也隻是笑笑。時隔七年,我領悟到了這句話的威力,對自己的日常行為也產生了較大影響。

機械設備行業的二八原則

舉例一二來說明,時間是每一個人最大的資源,我對不同的客戶,時間分配不同,我把更多的時間花在了20%的客戶身上,關注他們身邊動態、與他們深層互動【我具體的做法,是對這20%的用戶標星,自然排名在前列】。

2.待遇、反饋速度不同,同時A與B詢價。老客戶A說是一台,新客戶B寫了10台;我想好多人會把這10台優先處理。如果A付款、信譽良好。我則會把A優先跟進處理。理由很簡單,我與A已經成交過了。也就是說他們信任我們的產品,不管公司有沒有VIP機製。A在我這就已經是VIP了,理先得到優質服務。至於新客戶B,這個一個新磨合的開始。

其中,要走出一個誤區:聽說C很NB,C很厲害。就想把自己的資源分享這個C.在你投資C之前,請確認C真的是否真NB,還是被大腦潛意識給欺騙了。也就是說你大腦意識把C當成了20%的人,其實他在你這一領域,可能是那80%的人。

3.在日常生活中,這個二八原則也很有意思,網上看到有意思的幾個有下:

20%的人做事業—————-80%的人做事情
20%的人重視經驗————–80%的人重視學曆
20%的人認為行動才有結果——80%的人認為知識就是力量
20%的人做簡單的事情———-80%的人不願意做簡單的事情
20%的人明天的事情今天做——80%的人今天的事情明天做
20%的人如何能辦到————80%的人不可能辦到
20%的人記筆記—————-80%的人忘性好
20%的人受成功人的影響——–80%的人受失敗人的影響
20%的人狀態很好————–80%的人態度不好
20%的人會堅持————–80%的人會放棄
還有更多……

在機械設備行業,更應該時時刻刻銘記銘記銘記這個定律。機械設備行業的,成交一單不容易,失去一個老客戶卻很容易。且做且珍惜吧!

weinxin
ASIA GAME
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