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前幾天,和LZ去廣州花都拜訪一客戶。中午飯點兒路過一個花木場,再開車10分鍾左右到一個農家飯莊吃飯。這個農莊麵積不小,背後靠山,風景宜人,一旁有不少空地閑置。四人現殺了一條8斤的大頭魚、一隻農家叫花雞和幾個小菜。飯菜口味不錯,其間和LZ笑談:可惜了這麽大的空地。如果這家老板稍微懂一點兒資源整合技巧,那生意應該擴大3~5倍的盈利還是很輕鬆。

1.把空地打造、設計成大型室內花木場,多放一些盆景(宜帶裝車)、花,有自然花香的感覺,且香氣益人;
2.在大型花木場內穿插擺放用飯桌椅;
3.客戶在用飯前後,等待上菜期間可以自行觀賞;
4.飯菜質量不降,價格下降到最低(不虧保本就行)
5.切換盈利商品為盆栽、盆景。
簡單分析:1.飯菜可口又便宜,哪個Boss不喜歡(流量有保障,是人就要吃飯);2.不是Boss們不喜歡盆景,是他們沒有閑功夫去逛這個市場;3.結賬時順帶推銷一下利潤就來了,並且比飯菜利潤來的更猛烈一些。

說了這麽多,其實我想說了是分享思維,認知改變格局。說起別人很輕鬆,頭頭是道。換到自己身上割肉就舍不得了。就好比買股票,你沒買之前,一看一個準,當你自己砸錢進去的時候,往往是褲衩都不剩的出場。

當天拜訪客戶實拍當天天氣很好,圖片為拜訪客戶實拍圖~
 

之前,自己和這個農莊老板思想一樣固化。現在是時候做出一些改變了。否則,我們將會被別人給改變。而不管你願意還是不願意。

這個私人博客曾經做到過BR2.平均每天有上百人訪問(這在機械設備行業已經算是可觀的了)。內容主線就是生活雜談,和一些化工泵使用技巧。後來忙於其他,便荒廢了一段時間。逆水行舟,不進則退。這次改進,就來玩次大的,學著割內(猶如農莊老板飯菜隻收成本價,那是要有很大決心的),就要學會共贏。

這個私人博客開始嚐試做以下分享與改變,對廢氣處理設備、汙水處理、管件閥門相關行業開放(允許投稿介紹自己的成功案例經驗,並且留你的聯係方式)。


1.為潛在客戶提供多樣性價值(需要水泵的,上遊是用來廢氣汙水處理;下遊需要儀表、PP板材管件);
2.以解決潛在客戶問題為指導方向(參考:不以解決客戶問題的解決方案、選型都是耍流氓
3.為客戶提供價值,你則提供對應解決方案的產品。

 

共贏舉例說明:

八年時間,我積累了不少信賴我的老客戶、老朋友。我也常收到老客戶的一些采購單(如下表所示,下載密碼:n86r ),而我隻提供其中一些部份的產品。如果你能提供其中的產品,其產品質量又值得信賴。可以合作共贏,正如我開篇所說。

感興趣的可以加我QQ/微信號:293592008

weinxin
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