營銷中論道具的重要性

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朋友剛結婚不久,開了家化妝品店,生意好得不得了。有天我去店裏玩,見一40多歲的女顧客問小李:“這款化妝品效果怎麽樣?”小李:“哦,這款我不熟悉。請等一下,我媽幫你介紹。”說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鍾,什麽也沒問就掏出錢包:“買"。
 

啟示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家連老婆都用上了。我前兩天還看到一條新聞,說一家店鋪顧人到自家門店前排除,造成火爆的假象。和賣樓入如出一轍啊~

weinxin
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