戰國公元前333年左右15年和平獎得主蘇秦

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《長短經》中的蘇秦,有三板斧,放至今天也仍不過時,建議做老板的或做業務的讀讀此書原文,我在這裏摘錄兩則說服燕國的說詞。

大王知道這平安的原因嗎?燕國之所以不遭受戰爭的洗劫,足因為在南方有趙國作屏障。秦、趙爭戰,相互都疲弊了,而大王卻保今燕國,控製住這個大後方,這就是燕國不遭受侵犯的原因。況且秦國如果攻打燕國,必須經過雲中和九原,經過代和上穀,這就是數千裏的道路,即使得到燕國的城邑,秦國也難以守住。秦國無法損害燕國也是很濤楚的了!現在若是趙國進攻燕國,隻要發出號令,不到十天數十萬大軍就可以進駐東垣。再渡過呼沱河,涉過易水,不到四五天就靠近國都了。所以說,秦國攻打燕國,須得在千裏之外開戰,趙國進攻燕國,就要在百裏之內開戰了,不憂慮百裏之內的禍患,卻重視千裏之外的邦交,沒有比這更錯誤的計謀了。因此希望大王與趙國合縱,與天下諸侯聯為一體,那麽國家就不會有禍患了。”燕文侯認為蘇秦說得對,便答應合縱抗秦。
 

和平獎得主蘇秦

趙國準備攻打燕國,蘇代(蘇秦的弟弟)替燕國去勸說趙王:“今天我到這裏來,從易水邊經過,看見河蚌正出來曬太陽,卻被鷸鳥啄住蚌肉,蚌殼一合夾住了鷸鳥的嘴。鷸鳥說:‘今天、明天見不到水,你就成了死蚌。’河蚌也對鷸鳥說,‘今天不放走你,明天不放走你,你就成了死鷸。’兩方麵都不肯相讓,漁夫看見了,就把它倆一起抓住了。現在趙國將要討伐燕國,燕、趙長久相持不下,讓百姓疲憊不堪,我恐怕強秦就要成為漁夫了。因此希望大王仔細考慮這件事。”這樣,趙王才停止出兵攻打燕國。
 

以上這兩麵是網上找到的,大家可以買本書看原文,更是精彩,我在這裏淺讀一下蘇秦牛逼的三板斧。

1.準備工作做的比較好,數字的估算還是地理位置的分析都離不開前期的準備;

2.營銷高手(全然為對方考慮各種利弊為出發點兒,分析的比王還透徹,如果蘇秦開口就說我要當六國之相,估計會被掃出門)

3.心理學高手(故事多以河蚌、比目魚、鷸鳥、等身邊小事入學,讓王感覺是這個道理,從“是”入手,加上之前的鋪墊,推拉成功)

 

蘇秦的成功離不開:懸梁刺股(就是這個蘇秦變態的刺自己的PP)

和成功後的:前倨後恭(蘇秦以前是個屌絲,成功後蘇秦對他嫂子說:“為何以前傲慢,後來恭敬呢?”他的嫂子趴在地上說:“因為您地位顯貴,錢財多啊。”,從某種成功上說公元前333元與今天,人性沒有太大的變化。
 

整理於2018.01.03

weinxin
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